大发1分彩倍率代理小团团联合创始人唐柏龙:一个千亿级的新电商风口

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  新零售概念提出以来,盒马、品牌便利店、前置仓、商超到家服务、社区生鲜、社区团购等线上线下融合的近场景业态性成熟图片 图片 图片 的句子 图片 的句子的句子是什么,“接地气”的社区商业重新归来,再度成为消费零售行业关注的焦点。

  未来社区的商业模式是哪此?社区商业应该要怎样在么在玩?要怎样抢占“最后个油”?全部还会 值得大伙儿思考和探讨的问題。

  7月23日,2019中国国际数字经济发展高峰论坛在山西太原举行。论坛邀请了国内著名的专家学者、专注于新零售业务的负责人、独角兽企业CEO与新锐项目创业精英,分享真知灼见,一起探讨、洞察2019新零售模式的新趋势、新商机、新风向。

  在论坛上,深圳社区团购品牌小团团联合创始人唐柏龙发表了精彩演讲。他认为,社区团购可能性是一一三个多千亿级的事业,是未来两年的超级风口,对于400后,这可能性是最后一次碰上风口的可能性,也是最后一次创业的可能性。

  在分享开使了前,唐柏龙做一一三个多很有趣的开场,他把被委托人喻为“打杂的”,你爱不爱我一种生活给被委托人取另一一三个多一一三个多代号,首先是放低心态,拉近与团长间的距离,更好的服务团长,其次是在项目开使了之初,为了可有利于够更深入的了解社区团购的痛点,他参与了系统设计、地推招募团长、产地采购、物流送货、客服和团长维护等几乎整个链条的工作,工作性质比较繁复,很多就在团长群里取了“打杂的”另一一三个多一一三个多代号。

  根据2017年高德地图的统计,全国目前有七百多个地级市和三百多个县市是适合做社区团购的,每个城市离米 有4000个社区,按照团购行业的标准,每个社区月GMV是1-3万元,一一三个多城市一年的GMV很多一一三个多亿,4000个城市很多4000个亿,唐柏龙指出,你你是什么绝对全部还会 虚构出来的数字,你你是什么通过这两年社区团购的快速发展所透露出来的。

  目前大伙儿谈论的传统电商、精选电商、社交电商,不管是何种模式,确实 本质上都可有利于够了改变产品到用户的路径,而社区团购采用的极致单品+预售+落地配的模式,这才真正意义上从源头到餐桌,降低损耗和库存,消灭了最后个油。

  唐柏龙判断,社区团购瞄准的是家庭日常生活消费的巨大场景,在发展初期依靠高频、刚需的生鲜水果为切入口,越快的在社区形成口碑和规模,完后 的发展必将多元化,成要怎样在区家庭的一一三个多巨大流量入口。

  在他看来,未来,必将形成以社区便利店、菜市场、水果生鲜、专营店和综合超市的线下店铺,以B2C电商平台、被委托人微商和社交拼团的线上零售,再去掉 以社区为中心,基于微信生态圈新零售业态的社区团购三足鼎立的局面。

  以下是演讲的每项摘要:

  我先说一下大伙儿小团团是哪此?小团团的模式非常简单,很多一种生活新型的S2B2C的社区拼团模式,稍后我会全部介绍。确实 小团团的诞生是非常偶然的,小团团(原报业拼团)是深圳报业集团旗下的社区团购平台,成立初期很多为了集团的同事有利于吃上实惠、安全放心的水果,一一三个多偶然的契机,在2018年8月份由集团外部走向深圳的各大社区,经过一年时间的发展,深圳区域目前月GMV突破1400万,月订单数突破400万单,社区团长注册数超过4000个, 且在2019年4月份,启动了全国城市合伙人计划,目前已开通汕头、惠州、广州等七个城市;

  接下来是我归纳总结的社区团购的优势,一共有6点,1、 流量红利期、获客成本低;2、源产地集采,价格较传统电商低20%-70%;3、 基于微信小任务管理器社交电商,交付体验好;4、 运营模式轻,易于规模化qq克隆好友 ;5、 预售+爆款,将传统生鲜损耗降低90%;6、落地配+快速中转仓,消灭传统快递;稍后我会结合零售的人货场给大伙儿讲一下,在这里插一句,社区团购集中爆发在2018年,仅仅你你是什么年时间,可能性有400将近亿的资本进场,像大伙儿熟悉的巨头腾讯、拼多多、京东和苏宁等巨头都进入了你你是什么赛道,很多社区电商是未来两年的超级风口。

  下面我可有利于够说的是本次分享我最希望大伙儿带走的知识点,区别于传统电商的人货场,社区电商在人货场方面具有非常大的优势。

  首先是人-在传统电商很多流量,传统电商获取流量的成本非常高,像天猫和京东要获取一一三个多精准流量,成本离米 在400元,相对来说社区电商的获客成本就非常低了,按照小团团的团长裂变模式,推荐一一三个多团长是400元,按照一一三个多团长平均服务400个用户,获取一一三个多用户的成本很多1.5元,你你是什么社区用户的忠诚度较高,通过大伙儿的数据分析,一一三个多用户一一三个多月平均会在小团团消费6次,3天 后的留存还能达到400%,这是你你是什么电商可有利于够了类比的优势,很多说,在团长的强度,做社区团长是一一三个多不时需店铺,不时需给租金,可有利于够了库存,靠一一三个多手机就能做万人社区的生意,对于平台方,你在一一三个多城市有一千个团长,就离米 有一千个促销员,而哪被委托人你是不时需支付工资和五险一金,

  第三个是货,传统电商一键代发的模式居于着高损耗、高售后、高库存的风险,社区电商是基于爆款+预售+落地配的模式,预售模式降低了过往生鲜电商模式还会 遇到的损耗成本,在批量获取需求后,平台又有利于在向上游采购时压低成本,而采用落地配替代了快递物流,降低了物流成本,且围绕社区集分派配,交付体验比电商更好、稳定性更强;

  最后是场,传统电商的消费场景是顾客时需时才会上平台搜索,购买完交易开使了,如不复购一般很多会再与平台和商家有联系,而社区电商的消费场景是在社区你你是什么相对封闭的空间,团长质押了被委托人的信誉,在基本上是熟人和半熟人的很小的物理半径,服务她的大伙儿、邻居、用户,在另一一三个多的过程中,东西卖得好不好都全部还会 最重要的,重要的是被委托人的口碑和信用通过做团长得到提升,在另一一三个多的一种生活消费场景,用户的满意度和复购率是非常高的,而售后非常低。

  就像我刚开使了说到的一样,大伙儿的愿景是把小团团当作一一三个多千亿级的事业来奋斗,大伙儿希望3年完成全国400个城镇布局,打造引流平台,实现GMV超400亿;一起整合上下游供应链,提供技术、金融等服务,五年内实现GMV超4000亿;最后拓展更多产业,提供全产业链支持,完成市值千亿的目标。

  谢谢大伙儿!